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为十么彼时家具萎谢生意欠好做?

  • 时间:2019-03-04
  • 作者:czr
  • 来源:原创

去年,家具老板们已是战战兢兢,而今年好像比2107年更为雪上加霜。特别是最近几个月,众多家具人士一提到市场,都说很难、很难,小老板们在愁、中老板们在挺、大老板们咬着牙夜夜难眠!现在的老板,80%以上面临着资金压力、经营困难、倒闭风险。

那么,今年中国的家居市场到底难在哪里?面临严峻的市场如何活下去?

笔者,通过多方位的了解,当前家具市场的难点有以下几项。

第一点地产影响。2018年与家具关联的房地产市场

调控层层加码,非刚需或刚需人群都被抑制,购买力度持续下滑,行业随之受到影响。

第二点外部经济环境影响。特别是中美贸易的纷争,摩擦不断,美国贸易代表办公室公布了针对自中国进口的2000亿美元商品加征10%关税的清单,而在这些清单中,发现和家具商品相关的内容有两页之多。有业内人士指出,这一次加征10%关税的清单,家具业很难躲过。

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第三点消费者改变。现在是80、90后为主力军的消费群体,完全颠覆了60、70消费观,比如90后买东西是感性,但他们的感性属于非感情的感性,就是看你顺眼就买你,看你不顺眼就不买你,即使你是品牌。但是60后70后的感性属于感情的感性,比如你对我好,我就买你东西,所以服务对60后70后特别重要。有多少家具商去研究这些消费者变化了?

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第四点互联网影响。最近两三年来,对于很多家具企业来说,站在互联网时代的新平台上,看上去到处都是路,听起来,人人都是转型大师。但现实的尴尬却在于,很多企业从跨界到无界的转型却是经历坎坷,仍未收获。

原因正是,站在互联网时代的立交桥上,路实在太多,今天刚发现2、3个,明天又冒出几个新的,靠谱的并不多。

这几年来,对于家具企业最大的冲击,是大量的互联网、IT、电商等行业企业跨界转型,进入家电领域抢蛋糕,以小米生态链企业最具代表性。

在这些新对手崛起背后,则是大数、云计算、智能家居、智能制造等现代化手段,开始越来越多进入传统家具产业的商业竞争中。并带来整个家具产业的无界经营和竞争手段层出不穷。

对手不再是过去的同行,而是无处不在的创新者,以及需求多变的消费者。无论是跨界进军的“野蛮人”,还是大互联网技术手段带来的“商业竞争”无边界化,为更多的新进入者提供方便,却造成传统家具企业的发展障碍。

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第五点市场整体不景气。国内劳动力人口的持续下降,意味着要付更多的工资去请工人;社保基数的上涨,意味着平均到每个人的非工资成本投入更多;此外就别提租金的上涨、环保风暴带来的整治成本,以及部分上游原材料厂家因环保整治倒逼引发总体产能下降,进而带来的的原材料上涨,更别说各种税、融资难……

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第六点“价格战”已过时。长期来看,这条道路的未来是光明的,它会将产业发展的未来往另一个方向转变,而不是像现在的行业竞争业态一样,怎样从网上赚钱,企业之间靠简单粗暴的价格战、补贴、抢客户、破坏市场定价等模式在行业内生存着。

为十么彼时家具萎谢生意欠好做?

破局之道:怎么才能活下去?

做好市场细分和精准定位至关重要。现在家具正在从高速度发展向高质量方式发展。伴随着我们消费的提高,家具消费也同步在发生变化,家具市场可不是独立发展的一片市场,他是和整个发展,特别是消费发展和房地产发展密不可分的。

近几年国内已进入品质消费阶段,人们要求精神上的享受,要求有仪式感,要求有文化内涵,还要有良好的消费体验,消费高档的东西生了一肚子气也是不行的。

我们明白了变化的客观性必然性,所以我们家具行业也必须变化。作为家具企业要洞察消费变化,以需求为导稿,做好市场细分和精准市场定位很重要;

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